Как найти партнеров? Кто может быть партнером и для чего они нужны? Как заключить выгодные соглашения? Какие критерии использовать, чтобы определить надежный партнеры или нет? Как отделить семена от плевень? И много чего еще интерестно ждет вас в это главе — не переключайтесь))
Для того, чтобы начать работать в автостраховании, как и в любом другом бизнесе, нам нужно что-то, что мы будем продавать. В автострахование — это будет услуга. которую страховые компании упаковывают в виде страховых полисов. Вывод — нам надо где-то эти полисы раздобыть.
Самые основые партнеры — это страховые компании. Но парадокс заключается в том, что стартовать можно и без них)). Как? Заключить соглашение со страховым брокером ? А это еще кто такие? Подробнее про этого зверя мы поговим чуть позже. А сейчас давайте разберем какие шаги нам необходимо сделать, чтобы заключить соглашение о сотрудничестве со страховщикомнапрямую, причем получить максимально выгодные условия на текущем этапе развития.
Мой метод простой как 2 копейки, уже успел зарекомендовал себя пройдя практические испытания во многих городах нашей необъятной родины, думаю сработает у и Вас.
Нам надо пройти 9 основных шагов чтобы стать страховым агентом и начать продавать страховые полисы.
Шаг 1. Придумываем название компании
Шаг 2. Рисуем логотип
Шаг 3. Создаем начальную простую версию сайта
Шаг 4. Создаем визитки
Шаг 5. Делаем презентацию
Шаг 6. Назначаем встречу со страховой компанией
Шаг 7. Идем на встречу и презенутуем себя и свою компанию
Шаг 8. Отправляем необходимые документы в страховую компанию для прохождения службы безопастности
Шаг 9. Подписываем агенский договор и получает бланки — полисы и квитанции
Обычно все новички сразу перескакиевают первые 5 этапов и сразу без предварительной подготовки едут на встречу в страховую компанию. Искрине считая, что единственная цель это заключить агентский договор и получить полисы, а дальше все само сабой образумится. Для быстро старта в этом бизнесе действительно нужны полисы, но фишка в том, что у вас будет только один шанс произвести первое впячатление.
А это означает, что вы не сможете выделится среди массы других страховых агентов новичков, которые так же как и вы придут на встречу без подготовки. А значит, что сотрудники страховой компании забудут вас так же быстро, как и других.
Я хочу сказать, что получение полисов — это одна лишь из целей, которой вам надо добится на первых этапах построяния отношений со страховой. Вот еще несколько важдный целей.
Цель 2. Познакомится с руководоством страховой компании в вашем регионе — обычно это руководитель филиала или его заместитель.
Цель 3. Получить максимальный кредит доверия, который вообще можно получить при начале сотрудничества со страховой компанией. То есть так расположить к себе руководство компании и кураторов, чтобы они в первые месяцы работу по всем основным вопросам помогали вам или шли на встречу
Цель 4. Получить максимально выгодные условия сотрудничества (максимально высокое комиссионное вознаграждение на том уровне развития, на котором вы находитесь, сдача полисов не чаще 2 раз в месяц, сдавать страховую премию сдавать без удержания
Цель 5. Заполучить самого лучшего куратора — в партнерстве куратор имеет решающее значение. Если у вашего куратора нулевой интерес к Вам, то скорее всего и продажи будут у Вас в этой компании близкие к нулю или серьездно меньше, чем могли бы. В общем большого успеха можно добится если у Вас будут прекрасные отношение с вамши куратором и он будет всегда бится за вас.
То есть , если вы единственной целью поставите для себя получить только полисы, то скорее всего больших продаж вы не увидите, если конечно у Вас уже нет большого опыта в продаже этого продукта и помощь куратора Вам требоваться не будет. Но если вы новичек, то я настоятельно рекомендую начинать процессе с самого первого шага?
Кирилл, но я вообще понятия не имеею как создать свой сайт, да и у меня денег нет, чтобы заказать его разработку у специалистов. Здесь решение есть очень простое — приходите в ближайшую среду ко мне на бесплатный 5-ти денвынй тренинг, на котором вы создадите продающий сайт по автосрахованию своими руками за 3 первых дня, вам только нужно будет приготовить 150 рублей на оплату доменного имени и 120 за первый месяц хостинга.
Первый, второй, четвертый и пятый шаг вы можете сделать самостоятельно или в на первый занятиях нашего одноименного тренинга “Страховой Брокер на миллион”
Для того, чтобы начать первое вдохноение посмотрети в конце этой книги, названия логотипы компаний, которые были созданны в рамках наших тренингов или студентами, которые прислушались к нашим рекомендациям.