Комиссионное вознаграждение
Комиссионное вознаграждение — страховой агент или брокер может получать от страховой компании по-разному. Существуют две основные схемы оплаты «с удержанием» и «без удержания». Попробуем разобраться в чем же отличия.
Схема 1. «С удержанием»
«С удержанием» — это схема оплаты комиссионного вознаграждения — когда вы удерживаете свое КВ* из страховой премии (то есть денег, которые оплатил клиент). Фактически вы получаете свою комиссию (на агентском языке можно сокращать фразу до одного слова) в момент оплаты клиентом (при условии что оплата проходит наличными по квитанции или безналичным способом, но на счет именно вашего юридического лица, а не на счет страховой компании).
Пример 1.1. Оплата наличными по квитанции
Допустить наше КВ* составляет 20%. Страховой полис стоит для клиента 100 тыс рублей (страховая премия).
- Шаг 1. Клиент оплачивает курьеру или финансовому эксперту по квитанции 100 тыс рублей.
- Шаг 2. Курьер или финансовый эксперт (кто принял деньги клиента) вносит 100 тыс рублей в вашу кассу 100
- Шаг 3. Бухгалтер фиксирует доход нашей компании в виде комиссионного вознаграждения 20 тыс рублей.
- Шаг 4. Оставшуюся сумму 80 тыс рублей кладем на ваш расчетный счет.
- Шаг 5. Переводим с нашего расчетного счета на расчетный счет страховой компании 80 тыс рублей.
- И Оле ала!
Схема 2.»Без удержания»
Это вторая схема, где сначала перечисляете полностью страховую премию страховой компании, а только потом получаете комиссионного вознаграждение на ваш расчетный счет (если вы подписали агентское соглашение со страховой как юридическое лицом) или на карточку (если как физическое лицо).
Пример 2.1.Оплата наличными по квитанции
- Шаг 1. Курьер или финансовый консультант получает 100 тыс рублей от клиента в качестве оплаты за полис
- Шаг 2. Сотрудник компании, получивший деньги от клиента (100 тыс рублей), вносит их в вашу кассу
- Шаг 3. Финансовый директор (бухгалтер или финансист), человек отвечающий за финансы в компании, вносит все 100 тыс на расчетный счет вашей компании
- Шаг 4. Мы переводим все 100 тыс рублей страховой компании
- Шаг 5. Через некоторые время мы получаем 20 тыс рублей от страховой компании на ваш расчетный счет
Как думаете, какая система удобнее для страхового агента?
Ответ напишите в комментариям к этому посту. Если еще есть вопросы по страхованию, то лучше поучаствуйте в нашем бесплатном 5-и дневном тренинге по автострахованию.
КВ* — комиссионное вознаграждение (агентское вознаграждение)
Страховая премия — цена страхового полиса (указывается в полисе и в квитанции)
