У каждого автомобиля индивидуальная дата начала, а следовательно и завершения периода страхования. Есть сезонность. Например в декабре, марте и апреле обычно покупают больше машин и больше полисов ОСАГО . Спады продаж обычно в январь, февраль и мае.
Зачем нам это знать? Если вы хотите продать полис ОСАГО, недостаточно только найти собственника автомобиля . Нужно еще сделать это в нужный момент — обычно это одна-две недели до окончания периода страхования. Отсюда следует, что маркетинг в автостраховании сильно отличается от маркетинга в других бизнеса и если вы будете рекламировать водителям свою компанию в неподходящий момент, все ваши деньги просто улетят в трубу.